金塑企業集團(上海)有限公司建材產業部總經理

美爾固的發展之路

美爾固品牌初創于2000年,一開始我們對管材市場可謂是“摸著石頭過河”,品牌豎起來了卻不知道如何把它做好。

“美爾固”品牌的名氣在上海確實是家喻戶曉,被視為家裝管道首先品牌,在把品牌推向全國方面,美爾固現在做到一個怎樣的層面?

吳忠棉: 為了能夠將美爾固品牌推向全國,宣傳方面我們在CCTV、湖南衛視等平臺斥巨資做了品牌推廣,聘請著名笑星潘長江作為我們的品牌形象代言人;營銷渠道上,我們公司制定了一整套完善的營銷計劃,布局了完善的銷售格局,立足于大中城市,同時輻射中小城市,現在,我們在全國300多個城市設立分銷網點2000多家,服務了600多萬個中國家庭。一流的產品也要有一流的服務,我們在服務上做大做深,對消費者反映的問題和提出的訴求做到最快速回應,不讓消費者有任何不滿和遺憾。

吳總您好,很高興您能接受我們的訪問。首先您能介紹一下美爾固的發展之路嗎?

吳忠棉: 好的。美爾固品牌初創于2000年,一開始我們對管材市場可謂是“摸著石頭過河”,品牌豎起來了卻不知道如何把它做好。當時我們發現在上海,市面上基本上都是鍍鋅管、鐵管,很少見到綠色環保優質的PPR塑料管道,經過我們仔細的市場調查,我們最終將目標放到了開發綠色環保的新型塑料管道產品。我們對傳統的塑料管材從外觀、質量、包裝上都做了創新,一經投放市場反響非常好,很多消費者說我們的產品優質、環保、關鍵是成本低廉,口碑宣傳效應很快波及整個上海市場。我們在上海立住了腳,也就在整個長三角立住了腳。我們重新確立了品牌定位,秉承“優質、安全、超值”的品牌理念,確立了要做“中國領先的塑料管道品牌”。2003年美爾固獲得了《國際環保建材創新獎》,緊接著獲得上海《十大暢銷品牌》、《消費者滿意產品》。2005年我們在全國各大城市建立營銷網絡;2006年遷入新的制造基地(青浦泗沙路)擴大生產;2009年我們在央視推進品牌宣傳,將美爾固的品牌名稱推向全國;2010年我們獲得《中國塑料管道行業十大品牌》;2012年我們開工建設新的管道工業園,2013年投入使用,進一步擴大產業鏈;如今的美爾固,真正實現了國內塑料管道的領軍品牌。

兩大主打品牌:“美爾固”和“惠澤龍”

公司有四大產業,兩大主打品牌,一是“美爾固”管材,另一個是“惠澤龍”黃酒。

貴公司能把兩個行業的兩個不同品牌全部打造為行業內的名品,“美爾固”更是多次參與中國管材十大品牌評選,榮獲管材十大品牌稱號,有什么秘訣?

吳忠棉: 從踏上上海決心做管材那一刻,我一直都有一個心愿,就是我要把美爾固的品牌聲譽根植到每個上海人的心中。我們嚴把質量和服務關,努力迎合管道市場需求,適時對我們的產業布局作調整。我們專心做綠色安全健康的管材產品,期待為每個家庭送去最放心的產品,我想就是這種精神打動了大眾,得到了大眾的認可。

這兩大品牌各自的優勢是什么?

吳忠棉: “美爾固”管材是引進德國的先進生產設備生產的,原料也是從國外進口的原料,我們從源頭上開始把關,生產過程中更是層層檢驗。我們建立了國內樣板式的檢測室確保出廠產品件件精品,管管放心。“美爾固”用它優質、綠色、安全的魅力不僅征服了中國600多萬家裝消費者,更是打通了市政工程的市場。我們先后為青島奧運會帆船中心、上海世博園、虹橋國際機場、國防科技大學在內的8000多個國內重大工程提供了管道產品。再說“惠澤龍”黃酒,屬于福建老字號品牌,還是《國家地理標志保護產品》,被譽為世界三大古酒之一,中國的“國酒”,更有人稱其為中國的第五大發明。這是我家鄉福建的特產,在江浙一帶很受推崇,只是現在社會“酒香也怕巷子深”,我們懷著就家鄉品牌的推崇之心,成立了福建惠澤龍酒業有限公司,專心把黃酒的品牌推向全國。黃酒不同于白酒、啤酒,他其實更像是一種養生酒,他的營養價值很大,有“液體蛋糕”的美稱。所以這樣一種特別的好酒,不被世人熟知就糟蹋了老祖宗留給我們的寶貴財富。我深信有一天我們中國人會喜歡上它的。

貴公司有四大產業,兩大主打品牌,一是“美爾固”管材,另一個是“惠澤龍”黃酒,那么是不是會有側重點呢?

吳忠棉: 美爾固是我們的老品牌,也是我們的核心品牌,這一點不會改變,如今,我們新推出老字號民族品牌黃酒,這也是我們企業全局戰略的布局之一,我們之前一直想做好管道就行了,做到國內最具規模的一流管道品牌,這也是我們的五年計劃之一,現今我們是要企業做成多元化、產業化的大型企業集團,多方向多品牌發展就是我們現今的任務,但是在我們公司四大產業布局當中,這兩大品牌會是我們重點要抓的核心。

應對“新城鎮化”新舉措

新城鎮化2013年就提出來了,那時我們就已經在為這一時機的來臨做準備。

聽起來更像是美爾固在為一場硬仗做準備。

吳忠棉: 是的,我們把每次客戶的需求都看做在打一場硬仗,是一場關乎品牌品質與信譽的硬仗。我們一直保持這樣的心態,只有這樣,我們才能繼續保持客戶零流失率。我們公司一直保存一個更遠大的愿景,那就是我們要做中國的百年品牌,世界的一流企業,就像海爾那樣的企業,這一直是我們為之奮斗的動力。要想成為一流的企業,必須要有一流的品牌。所以美爾固就是我們借力的核心力量,當然還包括我們的“惠澤龍”黃酒。我們的兩大核心品牌是我們實現目標的兩架馬車,我們也一直在努力研發新產品,開拓新市場,相信未來,人們會看到我們其他品牌的誕生,更能見證一個新的民族品牌的成長。我們美爾固的宣傳標語是“成就生活之美”,惠澤龍是“龍行天下,惠澤九州”,其實在我看來“大美之美”方能“澤惠天下”。

如今,國家提出新城鎮化的概念,這對建材行業來說是個千載難逢的機會,我想知道在應對這一時機的到來,公司有什么應對措施嗎?

吳忠棉: 新城鎮化2013年就提出來了,那時我們就已經在為這一時機的來臨做準備。我們在美爾固生產線上投入了約1億元資金,在青浦徐涇與青浦工業園建立兩大研發、制造基地,占地面積100余畝,年產塑料管道10萬余噸,水暖管道配件600余萬件。我們新建了PVC-U管道生產車間和PP-R管道、PE管道生產車間,新的生產車間也都順利投入使用。去年10月我們與中科院上海分院合作成立了研發中心,用于管材的技術研究與創新。我們還建立的新的物流倉儲中心,確保所有美爾固管道能夠在最短的時間送達到客戶手中。今年所有的生產線在原有的基礎上全都擴大了產量,并且嚴格保質保量的完成客戶訂單需求,這只是我們的熱身,來迎接新浪潮的到來,我們早已做好了準備。
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