郭三桂總經理不僅是職業CEO,還是中國軟體臥房家居創新設計先導者、家居色彩運用資深專家。

創健康睡眠體系 造百年軟床品牌

伊麗百蘭品牌進入中國以來,歷經大膽創新既保留國際品牌精髓,又結合國人特點進行二度設計

郭總您好,首先祝賀伊麗百蘭獲得“2013中國軟床十大品牌”榮譽稱號!我們知道,伊麗百蘭是國際大品牌,請問將其引入中國后貴公司是如何確保其快速發展的?

郭三桂: 伊麗百蘭品牌進入中國以來,歷經大膽創新既保留國際品牌精髓,又結合國人特點進行二度設計,將具有潮流時尚價值感的臥房家具以及專業化的服務,提供給每一位消費者,美化其睡眠生活空間,提升其睡眠質量。20年來,伊麗百蘭為中國消費者帶來了寢具健康變革、最新潮流寢具體驗。我們的目標是為全球不同民族不同膚色的人們最終實現私人睡眠配方專屬定制。我們有雄厚的實力確保伊麗百蘭品牌的品質,我們擁有在行業率先引進的國際先進生產線、率先成立的睡眠科技產品研發中心,使產品具有國際化生產水平和設計風格。2005年,我們在歐洲設立了自己的分銷公司,產品不僅熱銷國內,還遠銷五大洲的近50個國外市場。“海逸旗下的伊麗百蘭在全球有著廣泛的知名度”、“中國走向世界的臥房家居領先者、一站式臥房家居的引領者”、“中國軟床十大品牌”、“在我國品牌全球化發展道路上,伊麗百蘭堪稱優秀”……這些業內外專家和消費者發自肺腑的評價,對我們是莫大的安慰,也激勵我們繼續向前。

360度健康睡眠系統

“睡眠配方、定制專家”是這一體系最貼切的標簽。

這是“配方”設計,那么伊麗百蘭如何保證其生產出來的成品質量?

郭三桂: 伊麗百蘭每一款原型樣品都源自對近千款設計圖樣的嚴格甄選,其制作(包括睡眠“配方”和定制專家設計的制作)也都是由伊麗百蘭最優秀的樣板工程師來完成,然后進行原型樣品的精加工,最后再由伊麗百蘭技術專家評審團對所有樣品進行檢驗和測試。盡管這是一個耗時且繁瑣的過程,但伊麗百蘭人不厭其煩。而這,正是伊麗百蘭產品高品質的最有力的保障。

您是中國軟體臥房家居創新設計先導者、資深專家,可否請從專業角度為我們消費者解讀伊麗百蘭首創的360度健康睡眠系統?

郭三桂: “睡眠配方、定制專家”是這一體系最貼切的標簽。可以說,伊麗百蘭開創的360度健康睡眠系統,締造了百年健康睡眠文化傳奇。伊麗百蘭憑借研發中心和國際睡眠研究中心的支持,根據人體工程學原理打造符合人體所需的黃金支撐系統。經專業調配形成最新的360度睡眠配方,不論是視覺、嗅覺、觸覺、聽覺、還是整體空間的感覺,不論年齡、性別、體型、習慣側睡還是平躺,伊麗百蘭均可以診斷出睡眠者的需求,調試出最適合消費者的睡眠“配方”,以達到最貼切的支撐,讓睡眠變得容易、輕松、自然和舒適……

伊麗百蘭首屆家具“惠民工程”

這是伊麗百蘭寢具進駐新疆石河子10年以來,第一次在石河子舉辦的“首屆家具惠民工程直供大會”。

一場沒有“外援”的營銷活動的巨大成功,折射出伊麗百蘭品牌家具的至高品質;石河子市場是全國市場的一個縮影,這一熱銷之火勢必向全國蔓延……

郭三桂: 正是這樣。作為全球舒適寢具引領者,為了傳播伊麗百蘭健康的家居睡眠文化,讓國人睡得舒適、睡得自然、睡得健康,更為了進一步回饋消費者近20年來對伊麗百蘭品牌的信賴與支持,伊麗百蘭于2011年啟動了“伊麗百蘭睡眠文化萬里行”系列巡禮活動。活動至今已在濰坊、昭通、曲靖、柳州等國內數十個一二三線城市進行,并獲得消費者的一致認同。新疆石河子作為伊麗百蘭睡眠文化萬里行的新一站,能有這樣的優異成績,無疑是很成功的。

活動成效如此卓著,是不是外請的專業團隊在策劃運作?

郭三桂: 作為一個具有百余年發展史的國際品牌,伊麗百蘭有實力鍛造百年睡眠品牌,也有能力將之推向市場,讓消費者盡享伊麗百蘭寢具所帶來的經典、溫馨、舒適、自然的睡眠文化。也就是說,整個活動是由我們伊麗百蘭市場部專業爆破團隊全程策劃和組織執行的,我們公司在主動營銷團隊建設上是走在行業前列的。

有報道說,伊麗百蘭最近一次的活動——伊麗百蘭首屆家具“惠民工程”直供大會直觀地反映了伊麗百蘭品牌的受歡迎程度。聽說郭總是現場指導,可否讓我們分享伊麗百蘭收獲的喜悅,請用語言為我們還原當時的盛況?

郭三桂: 這是伊麗百蘭寢具進駐新疆石河子10年以來,第一次在石河子舉辦的“首屆家具惠民工程直供大會”。本次嘉年華活動是伊麗百蘭健康睡眠萬里行系列活動的又一創舉。不但讓消費者充分享受市場上一線軟床寢具品牌的經典魅力和時尚元素,同時進一步普及了伊麗百蘭的健康睡眠理念和睡眠只是。本次由伊麗百蘭寢具市場部主導,新疆石河子皇朝家私生活館承辦,石河子消費者協會監督,新疆都市報、893廣播電臺、新浪家居、搜房網等媒體全程關注報道的大型聯盟直供會,自9月30日在新疆石河子震撼引爆以來。僅72小時超2000業主進店,萬人見證瘋狂簽單。據統計,伊麗百蘭品牌簽單近100萬,伊麗百蘭領銜國內一線家居品牌皇朝家私、帝標家居、伊蘭格斯等9大品牌組成的行業聯盟其他成員簽單破300萬大關。此次直供會在石河子市民中形成了強烈的反響,打造了石河子十年來最具規模的置家盛宴!

設計、營銷與品牌發展之間的關系

一個軟床品牌的形成,離不開方方面面的努力,設計、生產、營銷、服務須齊頭并進。

您如何看待設計、營銷與品牌發展之間的關系?伊麗百蘭的營銷模式彰顯了何種理念?

郭三桂: 一個軟床品牌的形成,離不開方方面面的努力,設計、生產、營銷、服務須齊頭并進。就設計和銷售這兩大塊而言,設計是基礎,是產品品質的首要保障,而如果將設計喻為產品的生命,那么,成功的營銷便是將無窮的價值賦予了這個生命,使其鮮活而有意義。
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