舉杯共贏謀發展 廠商并肩戰市場

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)

    ——記浙江片區經銷商聯誼會

    文 本刊記者 周雙倩

    應對市場變化,緊跟客戶需求,金德管業集團每一年都將制定一個符合時代潮流的工作主題,而2014年的主題即是“客戶溝通年”,旨在加強企業與經銷商、與終端客戶之間的交流聯系,加強情感建設,搞好客情服務,達到真正意義上的“廠商一家親,金德一家人”!

    3月24日下午5時,迎著暖暖的余暉,溫州市金谷大酒店陸陸續續迎來了許多金德管業的忠實經銷商朋友,他們忙中抽閑,放下店鋪的生意,撇開手中的工程,在分公司經理和業務員的帶領下,前來參加金德管業集團組織的客戶聯誼會,這是今年以來,金德管業集團浙江片區首次舉行的區域性經銷商聯誼會。這次的聯誼會推陳出新,真正達到了深入市場、走近客戶的目標,來到有著中國猶太之鄉的溫州,邀請浙江省下屬的各個縣市的忠實經銷商客戶來共聚一堂,把酒言歡,共話未來。

    當天,金谷大酒店的電子顯示屏早早就顯示出了“熱烈歡迎參加金德管業集團經銷商聯誼會”的歡迎字樣,二樓的吉祥廳也已布置妥當,井然有序的簽到處、炫彩多姿的舞臺、整齊舒適的桌椅、精致鮮美的菜肴、溢滿喜慶的笑臉……只等著各位經銷商朋友的到來,共同感受這份來自金德管業集團的濃濃深情。

    傍晚7時,來自溫州、杭州、嘉興、湖州、紹興、金華、衢州、麗水、溫嶺、臺州、寧波等11個市縣的經銷商朋友陸續臨場,并有序就座。隨后,激情洋溢的歡迎辭拉開了聯誼會的序幕。在燈光的追隨下,浙江片區副總裁徐曉文徐總走上舞臺致歡迎辭,他代表金德管業集團對來到現場獻禮添彩的經銷商朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝,并與金德管業集團金華生產基地李宏博李總一同向在座的各位經銷商朋友敬酒,祝愿他們的店鋪生意更加紅火,人生更加精彩。隨后的時間里,徐總針對經銷商們集中反饋的問題進行了詳細解答,爭取經銷商們的支持與理解,主要包括以下三點:供貨問題、宣傳促銷問題、對售后服務卡的重視問題。

    徐總首先談及的便是一直以來經銷商們最為關心的問題:供貨問題。聯誼會上,徐總向經銷商們詳細解釋了企業的物流程序。作為一個正規的大型企業,為了對經銷商們的ERP財務系統負責,為了確保每一個金德產品的安全,企業在2010年改變了在各個縣市設立庫房的制度,更改成一系列更為嚴謹的送貨程序:客戶上報貨物需求、分公司會計申請批件、片區財助核實內容并將需求傳送到工業園的各個生產部門、各部門準備貨物、再由園區派遣物流車將就近縣市的貨物進行統一配送……不可否認,整個流程需要花費相對較多的時間,難免會導致出現供貨不及時的局面。對此,徐總希望經銷商們能夠諒解與支持。與此同時,徐總建議各經銷商朋友能積極備貨,提前準備,而企業也將在供貨速度方面作出努力,盡力加快工作效率,緩解供需矛盾。

    其次,徐總表示好的品牌離不開強有力的宣傳手段。在過去的2013年,企業已經出臺了全員參與銷售的政策,特別是讓生產基地全力配合下屬分公司的銷售事宜,派遣宣傳隊伍進小區、擺展臺、發傳單、講解產品知識等。徐總表示,雖然基地已經拿出了實際行動,但畢竟人員有限、精力有限,有所成效,這就期望經銷商能和企業精誠合作,將宣傳工作持續落到實處,同心協力做市場,將品質至上的金德管材推廣到千家萬戶,讓金德真正成為家喻戶曉的大品牌。

    接下來,徐總還強調了細節的重要性,他勸誡經銷商朋友們不要忽略銷售的細節方面,要盡量爭取運用各種手段和方法來銷售金德管材。“像售后服務卡、防偽纖維二維碼這些細節雖然不起眼,但它們都是金德管業集團在管道行業的獨創,也是彰顯金德品牌服務不可或缺的附屬環節。”徐總說道。

    金德管業集團這次花費人力、物力、財力和時間來打造片區經銷商聯誼會,不僅是和經銷商們探討生意場上的合作事宜,也是讓經銷商們感受大家庭式的溫暖。既然是家人聚會,怎可少了溫馨時刻?這不,在眾經銷商客戶觥籌交錯、開懷暢飲之際,燈光忽然暗了下來,一位酒店工作人員推著點滿蠟燭的蛋糕出現在舞臺前。原來今天是溫州繆老板、義烏李老板及其女兒的生日,細心的分公司人員為他們準備了這幕驚喜,來祝愿他們生日快樂。

    “這是企業第二次給我過生日了,雖然許愿、吹蠟燭、唱生日歌、吃蛋糕等環節很普通,但這是企業對我們的一片心意。有企業對我們經銷商的這份心意在,相信我們未來的合作也會越來越好!”簡單的一席話,沒有刻意的鋪陳、沒有華麗的辭藻,卻說出了在座經銷商們共同的心聲,引起了共鳴,一時間掌聲如潮。隨后,繆老板、李老板及其女兒一起將蛋糕切開,分送到在場的每一桌酒席上,讓其他經銷商朋友們一起分享他們的喜悅。

    歡樂的時間總是過得飛快,不知不覺中,已是夜幕深沉、星空高懸。雖說此次經銷商聯誼會沒有歌舞助興,也沒有刻意彩排,但它卻讓平時難得一聚的片區經銷商們感受到了企業的一片誠意,增添了征戰市場的雄心斗志,看到了廠商精誠合作的光明未來!

  • 用戶評論
  • 按Ctrl+Enter組合鍵可以快捷回復
      封面人物
      • 4
      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
      • 1
      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
      微信匯 - 企業微信公眾號導航
      • 黑貓衛士
      • 糖酒行業參考
      • 藝術資訊
      • 物流新聞
      个位定位胆出号公式