溝通年 企業重啟積分大禮

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)

    文/本刊記者 廖美云

    2014年3月24日,陽光明媚,在開封市中州國際的五星級大酒店門口赫然擺放著迎客的大型拱門,拱門上“金德管業”幾個大字格外醒目。只聽來往的經銷商小聲地探討說,金德企業就是大氣,每次請客都是五星級大酒店,拱門弄的也比其他企業霸氣些。

    而在中州國際酒店的大廳內,早已張燈結彩,桌子上的高腳杯也已擺放整齊,檔次非凡。來自鄭州、開封、洛陽、濮陽、新鄉、三門峽、許昌、安陽、焦作、鶴壁、商丘的經銷商陸續到了,他們簽到完畢后,一一就坐于廳內,使得這個擺放了十五桌的大廳立馬變得熱鬧起來。

    中午十一點二十分,河山片區副主任韓總走到臺前,向大家問好并送上新一年的祝愿。隨后提出2014年是企業的溝通年,在這一年,企業會堅持和客戶溝通,并重啟售后服務的積分政策。在企業支持方面,將給經銷商們投入更多的廣告支持等總結性說話。

    話畢,韓總邀請在場的各個經銷商和他一起觀看《焦點訪談》。在韓總的帶領下,一百多號經銷商認真地觀看起這期節目來。在他們之間,有些是已經看過該期的,有的是第一次觀看,但一個個都十分認真。在觀看期間,有的經銷商甚至拿出自己的手機,拍照或者錄像。當主持人說到便宜的水管就是人們飲水的最大隱患時,在場的經銷商無不唏噓,有的經銷商當即就忍不住和旁邊的經銷商探討起來。待一期二十來分鐘的視頻播放完畢后,韓總說,“我覺得2014年將是管道行業重新洗牌的一年。以前一年2500萬噸的管材產能,3000多個億的銷量,有很大部分來自那些不健康的水管,在今年肯定是不會了。我希望你們能夠堅持品牌,做品牌產品,我相信今年的銷量一定比往年好。”

    隨后,韓總示意工作人員放出PPT,內容則是企業對經銷商各項支持政策的闡述。韓總說,每次的經銷商會,都不會讓大家白來,企業都會給出新的政策或支持。很多經銷商覺得現在的金德不如2008年,其實不然,現在的金德在投入力度上遠大于2008年,而經銷商之所以會這么認為,很大原因在于,2008年的河南省主要是做工程,零售的銷量少之又少,而經過2008年的企業轉型后,河南省已經把重心放在了零售上。實際上,現在的金德企業,比起2008年那會,零售銷量提高了很多。韓總還說,在2014年,他已經把企業制定的“溝通年”付諸實踐,安排秘書每天至少打三十個電話,主要給縣域代理,咨詢他們存在的問題,并一一記下來,爭取盡快解決。

    最后,韓總對廣告支持這項做出了詳細解釋:每四十到五十天一次的經銷商會,企業會在除省會外的做的好的分公司舉行,而這個分公司將獲得企業十萬元的廣告投入,像這次在開封開經銷商會,企業就會給開封的經銷商拿出十萬元的廣告投入。話音剛落即贏得開封市經銷商雷鳴般的掌聲。韓總繼續說,除去這筆支持,企業還將對進小區做廣告的經銷商給予大量支持。并舉出了某縣域代理的例子,說該縣域代理在小區的住戶玻璃上標注了“金德正在施工”等字樣,就這么一個小小的宣傳,贏得了這個小區百分之七十的客戶,而這個代理商現已成為金德企業年銷量超過兩百萬的客戶。聽完韓總舉出的這個事例,在座的經銷商們都表現出一副深思的模樣。

    在經銷商們凝重的深思中,韓總把今天的重頭戲推了出來——售后服務積分獎勵政策。韓總說,這個政策在2009年時實行過,后因某些經銷商不顧大局,把積分獎勵占為己有而取消,但他相信,在當今的這個形式下,經銷們一定可以嚴格按照企業的要求來,把積分獎勵落實到實處。并希望各個經銷商把售后服務卡落實到客戶手中,只要有售后服務卡,企業一定會負責到底。之后在PPT上播放著積分所兌換的獎勵,經銷商看到后都露出了滿意的笑容,表現出不枉此行的形色。

    PPT講解完畢后,韓總請出德州園李總講話。李總言簡意賅的表達出自己一定會抓好生產,為各個經銷商提供一個貨源保證。十二點二十分,韓總和李總共同宣布用餐,臺下各個經銷商不約而同的發出掌聲,并在進餐中探討著剛剛的政策。用餐期間,韓總來到各個桌前敬酒,很多經銷商見韓總到來都格外喜悅,紛紛舉起酒杯敬酒,氣氛一團和氣,讓人倍感溫馨。

    下午兩點,用餐結束,在開封分公司的安排下,一百多號經銷商來到了當地有名的龍亭。眾所周知,開封是九朝古都,這里孕育著的文化是很多城市都難以比擬的,尤其是宋朝文化。如今我們腳下的土地就埋藏著大宋,而龍亭就是北宋皇宮宸拱門遺址。在開封分公司業務員的帶領下,十余輛大大小小的車停在了龍亭門口,車上的經銷商被分為三隊,由三名導游帶著進入龍亭。

    剛進入龍亭時,經銷商就感慨兩邊的湖水顏色不一。導游解釋說,兩側為著名的楊湖和潘湖。雖然兩湖東西相鄰,但楊湖清澈見底,恰似北宋名臣楊繼業的光明磊落,潘湖卻渾濁不堪,正如北宋奸臣潘美的卑鄙齷齪。隨導游的腳步往前,穿過午門向北又進了一座殿門,高高掛起的大紅燈籠后寫著“朝門”二字,再向北又見到“嵩呼”。懂歷史的經銷商得知此門意義非凡,紛紛要求合影留念。順著公園小路,經銷們來到了龍亭腳下。只見龍亭宏偉壯觀,建筑高雅古典。而在龍亭高墻四面的上方各有兩個伸出的龍頭,十分壯觀。在導游的帶領下,經銷們紛紛登上了又高又陡的臺階,往龍亭大殿爬去,待到到了大殿門口時,大都已是氣喘吁吁。走進龍亭大堂內,宋朝的黃帝趙匡胤,威武的坐在殿堂中央,兩邊還有忠心報國的大臣,他們一個個都精神抖擻,威風凜凜,氣勢逼人。看到此情此景,各個分公司按捺不住了,紛紛要求給他們分公司拍照,氣勢高漲,玩的不亦樂乎。

    到下午五點時,整個游亭結束了,這也象征著這次的開封相聚結束了。但經銷商們個個面露喜色,一副收獲頗深的樣子。相信在下一次相聚時,他們各個都已進步,都已有了更好的銷量。

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      封面人物
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      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
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