廠商合作,方可達到雙贏

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)

    ——訪嘉樂士涂料新疆營銷中心總經理劉軍

    一如嘉樂士2014年度經銷商大會主題——“創新、超越、共贏”,嘉樂士環保漆新疆營銷中心總經理劉軍對廠家的評價可以說得上完美。無論是品牌信心還是終端支持,嘉樂士都以滿分的信心傳遞、影響著與會的其他經銷商。

    劉軍于2012年在西安召開的嘉樂士環保漆全國優秀經銷商年會上首次接觸嘉樂士品牌,從最初的不了解到會后的準客戶,讓劉軍毫不猶豫選擇嘉樂士的原因是,這個品牌讓人很放心。不到兩年時間,他所在的新疆地區嘉樂士涂料年銷售增長達到80%,作為2013年度嘉樂士優秀經銷商代表,他的目標是爭取2014銷量翻番,并申請能在新疆舉行2015年的優秀經銷商大會。

    馬云曾說:李嘉誠時代已經過去,現在是互聯網時代。其實,經銷商還是在市場經濟中扮演主角。渠道為王,決勝終端的格局還占主導地位。經銷商與廠家利益目標的差異性,使得廠商關系并不如意。然而,在采訪過程中,劉軍傳遞給人的激情與自信,不得不讓你驚訝。用劉軍的話來說,嘉樂士公司對新疆營銷中心支持非常到位,無論是盈利模式、人員配置支持、物料支持、專賣店形象支持、油木工聯誼會,給了很多史無前例的支持。

    在新疆,嘉樂士品牌屬于后起之秀,嘉寶莉、多樂士、立邦、巴德士等都是當地響當當又做得非常成熟的大品牌。初到新疆,劉軍認為,首先必須要有自信,清楚定位,要堅信嘉樂士的品牌和產品。他常常與下屬員工和分銷商分享,要堅信嘉樂士品牌和品質,嘉樂士多年的生產銷售經驗不比其他大牌品牌差,品質更能與任何品牌一較高下。正是基于這種信心,嘉樂士環保漆新疆營銷中心對分銷、零售、裝飾工程任何一個渠道都不馬虎。

    日新月異的市場變化,也讓劉軍感受到經銷商與時俱進的重要性,應對市場變化,經銷商的成長更加重要,劉軍說,“創新、超越、共贏”正是現代經銷商需要具備的素質,2014年,嘉樂士環保漆新疆營銷中心無論是從店面形象的改造,團隊建設,分銷網絡的建設,還是進一步深化擴大裝飾工程公司的營銷,都將狠下“彈藥”。

    可以說,嘉樂士與經銷商的關系達到了雙贏。在慧聰涂料網記者采訪過程中,劉軍所表現出來的行為和言語,正在向我們詮釋著,涂料廠商之間不再是單純買與賣的互相利用關系,而是共同開發和培育目標市場,風險共擔,利益共享的戰略伙伴關系。廠商之間信任度和忠誠度大大提高,為了共同的利益目標,誰也離不開誰,相互依賴,相互合作。

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      封面人物
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      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
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