【 敢和馬云叫板 的商業模式 】

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)

    水星股份旗下的水星快樂購電子商務平臺撕掉人性最后的一絲貪婪,即線上線下零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制把這兩個打掉,價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下,而是工廠到線上和線下的距離。                                                                                        ------水星王明亮


     

    2014年的7月24日,水星開業的典禮儀式上,水星股份總經理王明亮講了一堂課《贏在水星模式》,當時參加開業典禮的412人都是廣東家電行業的精英,當我在下面問到未來的水星模式能夠顛覆和打破傳統的家電營銷模式,大家認同嗎?當時除了零星的掌聲,讓我感受到大家的不解和否定,這讓我想起了馬 云在開始創建阿里巴巴的時候叫了自己大學里最要好的24名專家教授商討自己的項目。23個反對、一個不表態。如今創業成功的馬云多次演講中發表觀點:“一 件事情給十個人說,九個反對,這個事情就能干;如果九個人都說能干,其實那就干不成了”。親情和友情并不代表專業,人一輩子之所以不能成功的原因就是跳不 出自己現有的生活圈


     

        在過去的幾年里,零售行業遭到淘寶、京東等互聯網公司的致命沖擊,從2011年起,關店風潮席卷各地,同時,店鋪租金價格以每年12%的速度下滑。在所有亟待轉型的傳統產業中,零售服務業也許是最水深火熱的。

    可就是從20148月起,水星在B2B和順豐嘿客的影響下開始涉足O2O營銷模式,有人說水星和順豐象,但順豐只拘限于網絡銷售,順豐的贏利永遠不在這一塊,他的核心在于他快遞,所以說他電子商務沒有競爭力;有的說水星和京東商城蘇寧易購一樣,但水星又屬于生產制造企業,而京東和蘇寧永遠做不到工廠到線上和線下店鋪的距離而水星卻做到了!


     

     行 業認為京東和蘇寧的差別在于京東邊修路邊開車,而蘇寧是高速路已經修好,只需加足馬力開車即行,而水星好象什么都沒有?如果大家這樣想就大錯特錯,水星模 式的優勢在于:1、他減少了中間多重環節(生產成本降低,可以保證產品品質和價格優勢,從工廠直接到消費者手里。蘇寧和京東就絕對做不到。);2、他整合 了物流并且在全國八大核心城市建立起倉儲運輸一條線,因為水星知道未來O2O模式競爭的核心在于倉儲和物流。)花廣告費建立水星配送團隊,達成多贏局 面;3、水星在全國各地已經建立80多家水星智能家居體驗店和780多家數據店鋪,1680家水星商城入駐商戶預計到2016年年商戶入駐達到10000戶以上。可實現銷售額20多億元4、建立龐大農村水星電子商務連鎖,將貫徹中國政府提出的“互聯網+農村”政策,從而推動“數據農村”“便捷農村”“幸福農村”的發展,把地方特產和農副產品推向全球化,真正實現“惠農 惠民 ”,水星模式的推出無疑是來最引人注目的逆勢成長案例。


     

    我曾經好奇地走進過一家水星廚衛電器體驗店里 面的陳列就已經脫離了傳統的廚衛電器陳列,傳統的廚衛電器把產品陳列的滿滿的,讓人感覺到眼花繚亂,幾十種款式讓你目不暇接,而水星就不一樣,整個70平 方以上的展廳,只簡單的陳列十幾款產品,和幾臺電腦一體購物機,(用來在網上沖浪購物,方便快捷)而陳列產品的中間是一張設計漂亮的燈片,燈片上的產品卻 是豐富多彩,小到一件禮品,大到空調冰箱,甚至能夠看到少見的地方特產和農副產品,掃描二維碼關注水星公眾號,拿紅包和禮品,受益不淺,進入頁面才發現水 星快樂購里更是別有洞天,地方品牌和特產、農副產品、化妝品等百貨精品、地方名人堂、書籍等等,漫步一圈。最讓人驚嘆的是,商品價格的便宜,大多數商品的售價都在元到10000以上皆有我還嘗試了二維碼購物,千元以上的商品,只要一掃二維碼,竟然便宜50%,為什么會這么便宜?


     
     

     我訪問了水星模式創始人王明亮的時候,我問了一個同樣的問題,為什么會那么便宜?

        他說:“水星股份旗下的水星快樂購電子商務平臺撕掉人性最后的一絲貪婪,即線上線下零售終端價格的虛高,一是渠道的陳舊與沉重,二是品牌商對價格的貪婪控制把這兩個打掉,價格的空間就突然出現了。競爭的要點也許真的不在線上或線下,而是工廠到線上和店鋪的距離。

         王明亮水星的經營之道時眼睛是發光的,透露的是自信和自豪,我認真總結了一下,可以歸集為以下幾點:

    商品直水星現有類別商品和未來的智能產品90%以上是公司研發,然后集中采購配件自己生產,因此能夠保證產品品質和價格上的優勢。

    設計管控:水星控制了商品的設計核心力,除了地方特產(公司也是派出品管部嚴格考察,制定系列質量標準和監管方案,方能入駐水星快樂購電子商務平臺,100%杜絕質量安全隱患),全部使用的品牌,由此掌握了商品的定價權;

     快速流轉:一般實體店商品流轉時間較長,我曾經在一個代理那里幫他清點庫存時,商品積壓時間能夠高達一年以上水星模式投巨資開發了產、供、銷ERP管理體系,對所有商品的產、供、銷甚至各大倉儲、門店、電子商務動銷速度進行大數據管理,提高資金和銷售的效率;

     水星鏈條:水星上游供應商、水星總部(所有家人)和水星各地體驗店、渠道商,都是水星股份的擁有者,形成供、產、銷鏈條,他們只賺取服務費用、廣告分紅、流量分紅、公司年終分紅,大大降低了公司的運營成本,減少了中間各個環節,讓消費者拿到的是商品一手價。

     

     帶資加盟:實行投資加盟,由投資人租下并裝修店鋪,水星進行統一的配貨銷售管理,投資人參與營業額分成,由此大大提高了開店的速度;

      理念轉型拉動消費者,轉換為創客,由消費者轉變成消費商。15 萬戶水星商城入駐的創客,在某種意義上即是消費商,同時也是消費者,他們的入駐將轉換為互銷(互相銷售對方商品,獲取一定的傭金;互相消費對方的商品,低 價消費以往高價商品,足不出戶,就形成銷售與消費,同時獲得利潤和受益。按每戶一年銷售500元,150000人*500元=75000000(7500 萬元)不含朋友圈和全國銷售者;如果是1000元、2000元或者更多呢?如果水星快樂購網上形成全球性銷售呢?這個數據可以說是絕對驚人的。


     

     全球思維:全球輸出德國設計,無縫對接全球鏈接戰略,目前線上線下店鋪布局也逐步走向國際化,陸續在英國、德國、澳大利亞、巴西、美國規劃五大倉庫,并在全球范圍內與EBAY、亞馬遜、越南168group、英國hot2deal、臺灣ETMALL等上千家電子商務平臺合作銷售,逐步輻射全球。


     

     粉絲運營:通過“掃描微信號即可免費獲取電話卡、拿紅包、得贈品、玩過關游戲拿大獎”的辦法,快速積累粉絲,在短短一年多時間里,水星微信訂閱號的用戶超過300萬,成為一個超級大號,從而為互動營銷創造了可能性。


     

        上述點,并沒有什么驚人的創舉,但是卻一一切中了當前現在家電行業行銷的要害,在堅決和高效的執行之下,水星硬生生地在寒意料峭的“家電寒冬”打出了一片令人驚嘆的新天地。

    水星模式的試驗再一次證明了這樣一個轉型道理:家電行業銷售的創新,首先應發生在商品訂制和供應鏈環節,而不僅僅是一次營銷變革!


     

      水星模式就是抓住了中國實體零售崩塌和電商信譽(假冒偽劣)崩塌的契機,開拓了新消費領域。在中國,小米把一個個數碼電子產品的暴利打破,把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器的價格全部打到地板上。而水星就是要把家電產品、區域品牌商品、地方農副產品、特產的暴利打破,把生產和消費中間所有的環節全部減掉,從工廠直接到線上或線下店鋪的極致短鏈供應,管控每個細節,不亂花一分成本,加上7-8%超低毛利,這就讓水星快樂購上的商品真正做到優質低價。我們把水星優質低價的秘密歸納成四個字“三高三低”,即高品質、高效率、高科技,低成本、低毛利、低價格。

    水星的成功也許就是一個最好的佐證或者注腳,就象馬云說的那樣:“我深信不疑我們的模式會賺錢的,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。

    在這里我用這樣的話做本文的結束語:“我深信不疑水星的模式是最好的賺錢模式,亞馬遜是世界上最長的河,8848是世界上最高的山,馬云做了別人不敢想的事,結果他成功了!他的模式也許是現在最好的!但絕對不是未來最好的!我相信水星模式可以做到!”

  • 用戶評論
  • 按Ctrl+Enter組合鍵可以快捷回復
      封面人物
      • 4
      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
      • 1
      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
      微信匯 - 企業微信公眾號導航
      • 黑貓衛士
      • 糖酒行業參考
      • 藝術資訊
      • 物流新聞
      个位定位胆出号公式