廣告形象代言人如何選擇?

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)

    廣告形象代言人在挑選上一定要講究,不能夠簡單輕率的做一下挑選就可以了,要根據自己產品的特點,選擇和自己產品特點相近的人的特點做廣告代言人,會使廣告效果大大提升,要理性與感性相結合,下面是廣告買賣網總結的對廣告形象代言人如何選擇的問題上做的分析。

    首先,我們經常發現很多廣告代言人只在廣告片中,出現幾秒鐘的時間,便再沒有為產品的宣傳做任何方面宣傳,這自然造成消費者的視覺疲勞,遠沒有利用形象代言人的資源優勢,沒有把形象代言人的個性特征與代言品牌溶為一體,這種代言能起到什么樣的作用呢?有如時下正在熱播的清揚洗發水廣告,在這些方面確是做得別開生面、風聲水起:各種連串的地面推廣活動,如新聞發布會、粉絲見面會、現場促銷推廣活動,以產品代言人為主線貫穿始終,繼而把各類促銷活動推向一個又一個高潮,燈桿廣告有效地將清揚產品推向了大眾。

    其次,理性與感性的角逐。在品牌規劃的綱要中,一切的市場策略均出于謹慎的分析和理性的思考。我們常規習慣于做詳盡的市場調查,以及周密論證的各種營銷策略,盡量避免由于個人因素而造成的偏差;但這種思想也進一步導致了產品與消費者溝通的刻板和造作,而在營銷的發展進程中,消費者溝通將是檢驗企業營銷戰略的關鍵,而國內的企業是向來不重視消費者的存在和缺乏溝通技巧的。由于角色的不對稱性,消費者通常對品牌的認識是感性的,據權威調查資料顯示:消費者的第一感官視覺卻是核心產品(賣點主張和感性訴求)部分,我們平時最為關注的實體產品(內容物和功效)部分卻排在了第二位。

    正是如此,聯合利華旗下的清揚品牌在選擇廣告形象代言人的時候,曾一度倍受困擾,后來經過充分的市場調研和分析論證,在大反其道而行之--專注于“表面現象”的思想統領下,為了同“頭屑去無蹤,秀發更出眾”的國內去屑第一品牌海飛絲形成直面競爭和導向區隔,清揚在產品的直觀價值和視覺表現方面可以說是煞費苦心,在淡定、從容的告訴受眾“看到你的頭屑了!還不換洗發露?”品牌理念和信息提示的同時,并給出了“頭屑不再來”的產品價值承諾,借以小S“90%消費者證實,清揚能持久去屑,我是其中一個!”極具穿透力的傾情演繹,給廣大受眾和目標顧客留下了深刻的感官體驗和視覺記憶。

    最后,產品定位與廣告代言人的特征對稱。這個問題看似簡單,但在現實業務操作中,同樣還是被困饒著。我們還會經常聽到形象代言人與產品品牌不相稱的抱怨聲,這樣一來,產品定位和廣告代言人的特征不對稱,收不到應有的預期宣傳效果,到頭來只會讓企業蒙受不必要的損失。

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      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
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