【網易】他帶著步陽打敗盼盼

  • “統一”泡面被爆大腸菌群超標,你怎么看?
  • 近日,國家質檢總局公布一批不合格進口食品名單,其中,由臺灣統一企業(股份)公司生產的兩批泡面查出大腸菌群超標。
  •  這種垃圾食品還是不要吃了71(20%)
  •  市場上還有什么東西是能吃的267(74%)
  •  從來不吃這種不健康食品23(6%)
    他帶著步陽打敗盼盼(圖)

    作為一名后起者,要想從盼盼等知名品牌的重重包圍中“攻城掠地”,徐步云心里明白:“步陽能‘彎道超車’,就是產品研發快人一步,這是搶占市場的利器”

    2010年4月的一天,步陽集團董事長徐步云從杭州趕往濟南,去主持公司的山東省年度經銷商大會。由于步陽的經銷商遍及全國各地,人數眾多,他不得不將經銷商大會放在各省市分別召開,18場經銷商大會足足開了一個多月時間。

    不管是誰,只要跟徐步云在一起,就會被他的敬業精神所感染。奔波于全國各地的徐步云,每到一處,都要去辦事處、經銷商、終端客戶那里,了解產品銷售情況和市場信息。空閑的時候,他會看新起的樓盤,看他們使用的是什么品牌的安全門,看別人的產品是否可以借鑒……

    無論是高層管理人員還是普通員工,無論是他的司機還是步陽的經銷商,都指向了這樣一個結論:“跟著徐總走,算是跟對了!”

    “辦事處制”靈活創建渠道

    1998年,徐步云進入安全門行業。永康的安全門行業已是風生水起,而在整個行業中,遼寧營口的盼盼集團已經進入這個行業6年之久,并在行業內有了不小的知名度。“作為一個‘門外漢’,必須有自己的撒手锏,才能贏出。”徐步云深諳此理。

    為此徐步云抓住了銷售這個龍頭,將國企的制度管理與民企的靈活性結合在一起,在步陽實行了以“辦事處制”為主要模式的銷售渠道模式。

    在這種模式下,步陽迅速在全國“攻城掠地”,去年交出了銷售138萬樘的出色成績單。到目前為止,步陽已在全國建立了18個辦事處,2000多名授權經銷商和3000多個銷售點。除西藏之外,基本上每個縣都有步陽的經銷商;在江蘇一些地區,銷售網點已鋪設到鄉鎮一級。

    去年10月,在廣東恒大地產集團主辦的戰略合作伙伴交流會上,徐步云與恒大集團董事局主席許家印一次就簽訂了10萬樘裝甲門的訂單。此外,他還與萬科、綠地等地產大型企業建立了戰略合作伙伴關系。徐步云說:“與地產龍頭企業緊密合作,抓住大訂單,這不僅使渠道得以拓寬,更使營銷成本大幅下降。”

    贏在產品研發快人一步

    徐步云說:“步陽能‘彎道超車’,就是產品研發快人一步,這是搶占市場的利器。”遍布全國的辦事處和營銷網點,除了銷售產品,另外一個重要職能就是搜集一線市場的信息,及時反饋到公司的研發部門。

    2001年,一位經銷商跟辦事處人員提出,很多消費者覺得,安全門的鋼材外表給人一種冷冰冰的感覺,不如木質門那種溫馨、親切的“親和力”,如果能將鋼材的“質”與木材的“表”結合起來就更好了。辦事處人員迅速將這一信息反饋到集團技術部,根據這一“線索”,及時推出了將木紋轉印技術應用到門面的工藝。這一新款門的推出,使步陽門獨領風騷,奠定了步陽成為全國行業領頭羊的基礎。

    此后,步陽開發新產品一發而不可收拾:2004年推出雙制動鎖具;2005年在國內首創三防門;2008年推出“五福門”;2009年又分別推出氟碳門、88毫米厚的高檔門;這幾天又推出了新產品“福貴門”系列……步陽的每一次出新,都掀起了市場的一朵朵浪花。步陽的轉型升級從未停止過,如今步陽集團在門業上已經擁有240多項授權專利,每扇門都含有4至6項專利技術。

    經銷商不愿賣出經銷權

    2002年步陽集團建起了ERP信息管理系統,以縮短集團總部和終端銷售間信息傳遞的中間鏈條。

    “現在,我只要打開電腦,每天的銷售情況,都一目了然。”徐步云說,ERP的應用不但防止了信息傳遞過程中的失真,也縮短了配送的時間。“一款新品門從推出到終端市場,一般企業大約要一個月時間,而我們只需要10天就可以在全國同步上市。”徐步云說。

    “時間差”的競爭力,帶來了步陽和經銷商的雙贏。如今在步陽集團的每個辦事處下面,至少都有3到5個步陽經銷商成為“千萬富翁”,百萬富翁更是不計其數。“現在每天都有人打熱線進來,要步陽安全門的經銷權。隊伍排得老長呢!”徐步云說。

    陳永進是步陽在上海的一名經銷商:“從2002年至今,這8年來,我在上海買了兩套房子,還擁有上百萬元的寶馬越野車。有很多人想從我手里買斷步陽的經銷權,出多少錢我都不賣!”

    做商人也做“善人”

    對一名員工來說,跟著徐步云,不僅事業上有前途,還有被關懷的溫暖。

    “員工的事,他都能記在心里。”很多員工對徐步云的細心深有體會。有一次,徐步云在外地出差,他打電話給財務部和人力資源部:“學校要開學了,有些孩子等著要交學費,讓他們查一下公司里哪些員工有需要,把他們的工資提前支付一下。”

    當然,從心底里感激著徐步云的,還有莘莘學子和更多不知名的人們。徐步云熱衷于慈善事業,熱衷于公益活動。2005年,為圓貧困學子的大學夢,徐步云成立了“步陽千萬公益基金”,2007年,他又將這一基金從1000萬元提高到2000萬元,進一步擴大受益面。

    有趣的是,今年兩次到步陽,都“恰巧”趕上徐步云捐款做慈善、做公益。一次是1月6日,徐步云向浙江師范大學捐資800萬元,成立“徐步云助學基金”,并開設“步陽班”。另外就是4月22日,徐步云從國外回來的第一件事,就是到浙江省紅十字會,向玉樹地震災區捐款。

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      封面人物
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      • 楊金堂
      • 楊金堂一位年輕企業家,保定市南市區焦莊鄉王莊村人,中共黨員,大學學歷,河北省第十屆政協委員,保定市南市區個體協會副會長,保定市南市區第十三、十四屆人大代表,現任保定市力達塑業有限公司總經理、法人代表。
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      • 金新建
      • 金新建, 山西太谷人,天和公司董事長,優秀青年企業家。他創建的天和鑄造有限公司是太谷瑪鋼行業的姣姣者,曾榮獲鑄造鑄造產業升級先進企業,工業項目投資先進獎等榮譽稱號。在日趨激烈的市場競爭當中,金總沒有固步自封,停滯不前,而是充分利用這次行業洗牌的機會,整頓生產,采用先進管理和生產工藝,帶領天和去創新,迎接未來的更殘酷的市場考驗。
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